第一重:劳动力要素收入。15世纪的欧洲,有专门抄写圣经的岗位叫“誊写师”。誊写师,一年抄写一本圣经,赚不了多少钱。单个咨询顾问的赚钱模式就是这一个状态。
第二重:管理要素收入。你积累了一定的人脉后,招聘了1万名誊写师抄写圣经,利润就是1万人*单人利润。到了1450年,古腾堡开了一家活字印刷厂,能够最终靠机器进行大规模的工业化生产。这类似于合伙人的状态,可以组织以群咨询顾问同时干几个项目,但是能做到合伙人层级的顾问是少数。
第三重:资本要素收入。你手中积累了一定资本后,投资印刷厂股票,年年有分红,卖掉股票后,还能赚取价差。这是一种躺着赚钱的方式,比较轻松。
大部分顾问是靠劳动力要素的投入,获取收入的,收入相对有限。如果有一份副业,可以让你积累管理要素,资本要素,那么为啥不尝试一下呢?
咨询是一份值得尊敬的工作!一方面推动全球经济政治的发展,另一方面总结最佳实践,沉淀为人类智慧。但是,咨询的收入也是有高峰有低谷,有一份副业,可以让总收入保持稳定。
咨询行业具有高淘汰率,高压力的特点,比较吃身体,很多人过了35岁,就不想干咨询了,那么在离开咨询之前,培育出可以养家糊口的副业,就很有必要。虽然你可以去甲方打工,但到了甲方,也要考虑万一裁员,也有退身之地。
很多顾问都有一个烘焙梦,梦想开一家面包店,还有别的的什么梦。反正人活一世,都会有一个工作之外的爱好,比如笔者的梦想就是老婆孩子热炕头。
总之,如果到了40岁,还在靠劳动力要素谋生,境遇一般不太好。如果升级到资本要素型收入,生活往往是滋润的。
咨询顾问的优势就是知识,以及基于知识的实践经验,这些都是写书的丰富素材,而且咨询顾问的文笔普遍不错,因此写书就有了一定的基础。此外,翻译书,给知名杂志(如《哈佛商业评论》、《中欧商业评论》等等)及网站投稿,也是一种类型。
写书,也是很普遍的行为,成功的不少,在此不再赘述,以前的文章里面写了不少例子。写书能够和项目互补,为管理咨询业务的发展背书;卖书可以打造个人IP。
和写书一样,培训靠的是知识功底和经验,这个对于咨询顾问来说,也是优势。某群友前几天才给客户培训了个课,一个月工资到手。还能够在线卖课:形成稳定的课程教学体系后,把能放的平台都放一遍,然后躺在床上看支付宝的收入数据变化就可以了……
1、内容难度。“现在信息时代,讲的没有深意,没人听,听课的还随时在下面扒你,查你,讲的东西还得把握分寸,弄不好还有问题,现在公众人物很难当。”
2、对身体的要求。因为一个课就要讲2~3h,时间久了,比较耗气,有朋友一直讲课,半咨询半培训性质,后来练了气功(笔者表示存疑),才好一些。
咨询顾问文笔好,而且对于方方面面的问题,都有自己独特的看法和角度,在各自的西方领域是天然的意见领袖。
咨询顾问主导的自媒体集中在职场,企业管理领域等,自媒体平台主要是微信平台和抖音等。
用大咖陈果的话来说,自媒体写的好,每个月可以赚够咖啡钱。德勤上海某小伙伴,有个网红小朋友,抖音十几万粉丝,每月多几万收入,都是很好的例子。
股权投资是要有资金来投资,还要有渠道,一般来说,咨询顾问是很难参与的。但是偏偏有顾问既有钱又有眼光,看重了某小微企业,并入股,一边做咨询,一边伴随所投企业长大。咨询干不动的时候,就去打理企业。
我有个老乡做咨询时期投资的企业,现在已经做到了10亿的量级,现在是所投企业的董事长。
很多咨询顾问都有一个烘焙梦,还有梦想开咖啡店、宠物店的,其实是基于情怀,赚钱一般来说,还是很难得。
笔者知道麦肯锡的一位顾问,就和朋友合伙开了一家面包店。闲暇时,就和朋友窝在面包店里面“虚度时光”,好不惬意。
随着数字化和在线支付技术的发展,为咨询顾问参与知识付费创造了条件。笔者所知,主要有两种方式:
1、线上微咨询:咨询顾问掌握大量咨询技能与知识,通过“在行”,“大牛家”等知识分享APP帮助他人答疑解惑,按照小时进行收费,一方面能够赚点外快,另外可以认识朋友,说不定还能搂草打兔子,打个咨询单。
2、专业积累的付费专栏。特别是微信等平台,都推出了付费阅读功能,有人靠付费阅读,一篇就能赚十几万,一年下来,也是上千万的营收。
直销是各行各业比较普遍的销售模式,比如保险、白酒、甚至房子等。这种兼职主要是依赖于人脉,咨询顾问不断做项目,正好是不断的开拓人脉,这为销售产品打下了基础,而且还能发展下线。
笔者曾经认知一位顾问,开始聊得挺好,但有一天,突然要卖给我保险,笔者一时错愕,托辞而逃。
笔者引用CMKT群友陈多思的话:“咨询最好的副业应该是做投资,好的咨询最终都会反馈在企业的财报上,如果真的对自己的咨询能力有信心,那就一定了解什么公司值得投资,什么公司有什么弊病,什么公司有发展的潜在能力,业务增长的逻辑是什么,企业采取什么措施能够在一定程度上促进业务增长。”
但是“如果一定要服务过这个客户,了解了保密信息才能判断,那这就是内幕交易了,实际上,咨询师、律师、审计师应该是不允许购买服务企业的股票的,涉嫌内幕交易。”
另外,要是是夜猫子的话可以做做期货黄金啥的,比如炒原油。这是一位群友的炒股业绩,大体扫了一眼,跑赢大市20个点以上,算是高手了。做成这个样子,也不用做咨询了。
炒房就不用说了,辛辛苦苦干五年咨询,存款还不如房子一年涨的多。不过笔者还是认为即使有房,还是要奋斗,毕竟人生除了房子,还有更重要的东西——比如梦想,比如朝闻道,夕死可也。
这里主要是说直播带货和直播卖课,做这个的前提是有巨大的粉丝量,比如几十万。有了粉丝,你可以卖相应的产品,高频低频,走量走价,都随你。做这个的关键点,要么是有高颜值要么是有专业知识。
笔者知道,德国麦肯锡一位退役顾问,就做了化妆品生意,其实是因为人家是清华本硕博的化工专业,推荐化妆品,是妥妥的专家,人有漂亮,有一大帮拥趸愿意掏腰包。
咨询毕竟是一个大行业,林子大了,什么鸟都有。技多不压身,只要有一技之长,都可以发展副业。比如CMKT的这位群友,咨询之余,爱好摄影,是签约摄影师。(下面的照片就是他拍的)
照片使用权一次150,所有权一般是1~2K,哪天咨询下岗了,转行干摄影,妥妥饿不死。
很多人问,顾问天天忙的要死,哪有时间搞副业?笔者回答,时间就像那什么,挤一挤总会有的,而且据说某咨询公司有Gap Year,有很多人在GapYear去写书,攀珠峰等。
路径一:打造IP。写书,培训,自媒体,知识付费等等,都是要有一个IP品牌,才能成功。这个IP的打造,靠的是专业底蕴的厚度,厚积薄发。这是和咨询主业毕竟协同的路径。打造IP的路径,性价比比较高,成本低(一个人就可以干,而且不用什么厂房、办公室),而且收益可能较大。
路径二:积累资源。资源包括了资金、供应链、团队、粉丝流量、人脉等等。不同的资源,积累的方法不一样。这个路径,成本高,但只要找到突破口,后面就可以躺着赚钱,享受睡后收入。