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小米白电业务突围:第三季度增速超50%缺核心技术引争议未来要自研上游核心器件_挽回爱情服务_英皇体育app官方版_英皇体育全站app

小米白电业务突围:第三季度增速超50%缺核心技术引争议未来要自研上游核心器件

发布时间: 2024-11-26 01:07:19 | 作者: 挽回爱情服务|

  先是财报中有关家电的业务表现亮眼;后是卢伟冰在电话会上“爆料”家电行业内幕,十分吸睛。

  在这一事件背后,业界一方面惊讶于小米为何能成为黑马,在外界认为是“红海”的白电领域杀出突围,实现50%增长;另一方面,业内人士又认为小米白电缺乏核心技术,引发争议。

  第三季度,小米收入925.07亿元,同比增长30.5%;经调整净利润62.52亿元,同比增长4.4%。前三季度,小米收入为2569.01亿元,同比增长29.9%;经调整净利润189.18亿元,同比增长31.7%。

  其中,第三季度,小米的“IoT与生活消费产品”业务收入261亿元,同比增长20.8%,同比提升2.9个百分点。

  在智能大家电方面,第三季度,小米“空冰洗”的出货量也实现增长。其中空调出货量超170万台,同比增长超过55%;冰箱产品出货量超81万台,同比增长超过20%;洗衣机产品出货量超48万台,同比增长超过50%。

  小米集团合伙人卢伟冰在第三季度电话会上表示,在有些小米之家门店,大家电可以贡献40%的GMV。

  而小米集团副总裁林世伟则表示,小米白电业务第三季度增速超过50%,前三季度增速同比超45%。第三季度白电毛利率高于IoT大盘。

  对此,卢伟冰表示,白电是一个传统行业,他直言这个行业“固化太久,创新力严重不足”。他还提到,这一行业“在整个商业模式的效率上,我认为有着非常大的优化空间”。

  卢伟冰指出,“我们观察到,有的公司,我就不说谁了,一个产品换五个名字。”他分析,其实就一款产品,一个卖电商A渠道,一个卖电商B渠道,一个卖电商C渠道,一个卖线下大连锁,一个卖线下专卖店。都是同样一个产品,但他们分成五款,在不同的渠道卖不同的价钱。

  不过,在资深产经观察家丁少将看来,“随着家电渠道的多元化,家电品牌的一款产品通过改变不相同的型号在不同渠道销售,这在行业里面非常常见的。从某一些程度上说,家电企业也有自己的无奈。”

  丁少将指出,“很多产品在不同渠道销售的渠道成本不同,不同渠道的运营规则也不一样,所以很难将同一个型号的产品在不同渠道去销售。通过这一种方式,则能够很好的满足不同渠道的销售需求。”

  他认为,这一需求不仅来自家电企业,渠道方面同样有这种需求。“因为很多渠道其实不希望能够通过比价的方式让我们消费者做选择,于是很多渠道要求厂商做、独供的产品,因此家电企业有‘不得不’的无奈在里面。”

  卢伟冰还在现场指出了家电行业利润驱动的现状,“可能传统家电需要有30个点甚至40个点的利润驱动空间。这就是怎么回事有些空调,我也不想说谁,3000块钱的东西却买到2万块的售价。我觉得这是在蒙消费者。”卢伟冰称。

  家电行业分析师刘步尘指出,“我个人觉得,空调产业高质量发展至今,整个行业技术已十分成熟,各家的技术和品质差别并不明显,大家都差不多,不存在我比你好很多,或者我比你差很多,不一样的品牌的产品差价大多数来源于于品牌溢价能力的高低,而不是来自于产品力的高低。”

  不过,在资深产业经济观察家梁振鹏看来,家电行业在大部分情况下遵守的逻辑是“一分钱一分货”。“不排除有个别品牌,它的品牌议价能力非常高,卖得比较贵;但是绝大部分企业、绝大多数产品都是‘一分钱一分货’,30%-40%的毛利率已经最多了,毛利率再高不一定可以卖出去。”

  同时,梁振鹏也指出,空调品类的不一样的品牌、不同厂家生产质量千差万别,反映在空调性能上包括制冷制热能力、噪音问题、出故障率、节能水平等。这些都导致空调差距相差很大。

  卢伟冰表示,家电品类实现增长,包括销售渠道的拓展、得益于服务变革等原因。

  在销售渠道方面,卢伟冰指出,白电除了在电商市场方面的布局与增长外,“空冰洗”业务的增长也得益于小米在线下新零售拓展。

  丁少将认为,小米白电突围与其品牌势能对产品拉动有很大关系。“很多年轻用户是冲着小米智能互联生态购买小米产品的。”

  卢伟冰表示,线门店的陈列给“空冰洗”非常明确的一片墙,或可促使消费者购买时实现成套购买。

  在安装环节,卢伟冰提到了“服务变革”。他提到,小米在如何把“拆、送、装”这三个流程合到一起方面研究了很久,现在已能将这三个步骤合在一起。

  在刘步尘看来,小米当前越来越多宣传白电突围,或与小米希望尽快提升白电市场占有率有关。“小米做家电从电视开始,目前小米电视已基本站稳国内前三;但小米白电的市场地位远不如电视那么好,一定要尽快把白电做上去,否则机会慢慢的变少,所以这几年小米持续发力空调及洗衣机,希望打开一个突破口。”

  刘步尘认为,“我认为小米白电突围主要还是产品力,较以往有不小进步所致。”

  国联证券601456)研报认为,白电定价权仍在龙头手中,只要龙头品牌没有相对激进的价格下探行为,二线企业的生存状况总体比较良好,这或是小米能崛起的原因之一。

  他指出,“小米在白色家电行业、在空调行业是典型的低质、低价、低端代表。小米走的是低质、低端、低价的路线。现在消费两极分化非常严重,有一部分消费者注重品牌、品质、技术产品创新,会买一些中高端价位另外的品牌的产品;也有一部分花了钱的人价格极其敏敏感,买低价产品。”

  “所以对于小米来说,它的定位使其在很大的一个市场空间——低端市场空间里面能打开销路。”

  “我们把ODM模式逐渐改为自研模式”,他指出,上出风空调、双区洗衣机等都是小米的自研产品。而自研也为小米带来了巨大红利,除了品质更优,也为产量整体把控带来的BOM成本优化。

  小米三季报指出,其新建的小米智能家电实验中心于今年10月正式挂牌运营,总投资1.2亿元,总面积1.03万平方米,共47间实验室。

  虽然小米自称在自研方面的不断发力,但还是遭到了业内的质疑。今年以来,格力多次就核心技术、知识产权等问题发布有关小米空调言论。

  2023年格力股东大会上,董明珠炮轰小米:“小米说自己(空调)第一名,全靠别的厂家做产品,你的技术是什么?谁是第一,消费者心里有杆秤。”

  格力还曾在社会化媒体称小米米家电风扇侵权案格力已胜诉,虽然小米发文回应称未收到相关诉讼,但格力再次回应称小米全资子公司持有侵权格力产品的厂家8%股权。

  针对董明珠的“炮轰”,雷军公开回应,“我们没人,也没有在任何场合说我们米家空调第一”,“我仔细查了一下,今年上半年我们排第四,我们和格力的差距还很远,所以说明我们的进步空间还很大,我们要继续向格力学习。”

  梁振鹏认为,“缺乏核心技术肯定是小米空调的问题”,他指出,“小米是一个空心化运作的企业,小米几乎所有的家电产品都是代工。”

  “这种模式对于小米这种空心化运作的企业来说,有时候在产品的品质把控,包括供应链管理、上游原材料采购等方面有可能会出现问题。至于说核心技术,生产空调的核心技术是上游的空调压缩机、变频芯片、电机,这一些产品零部件小米根本生产不了。”

  小米似乎也意识到了这样的一个问题,卢伟冰在电话会上指出,小米后续还将在上游核心器件方面做研发。

  刘步尘也认为,“客观地讲,小米空调确实没多少技术,而且小米空调都是找长虹等企业代工的,这也是事实。”

  但是,刘步尘也指出,“没技术不等于产品质量和品质一定差,这是两个概念。”他认为,空调发展至今已经是完全成熟的产品,没有过多的专利突破空间了,对于大多数用户来说,只要在现有的技术基础上把品质做好就可以了。

  丁少将则表示,“传统的空调工业技术已很成熟,压缩机等部件很多品牌也是外采,反而是基于真实场景的设计、服务创新,基于物联网、AI时代的智能互联创新,很大程度上可能决定小米大家电的发展高度。”

  “未来,小米一方面要加强技术发展,小米后续在家电智能化方面依托在手机、汽车、互联网、软件等产业的积累,复用到家电领域,能推出更多智能体验产品。”丁少将称。

  刘步尘指出,“小米空调虽然上升很快,实际销量和出售的收益仍落后于美的、格力和海尔,甚至总销量也低于TCL,小米空调要想站上并站稳头部阵营,必须建立品质出色、技术领先的公众认知,目前公众还没有建立这样的认知,不少人买小米空调是因为它确实比别的品牌廉价很多。”

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